Com 25 anos de experiência e presença comercial em 15 países, João Henrique Schumaikel planeja expansão para a Califórnia e a Flórida com foco em hortaliças de alto valor agregado
O empresário João Henrique Kozlik Schumaikel, fundador de uma das empresas líderes no comércio de sementes e insumos hortícolas do Brasil, prepara a expansão estratégica de sua operação para os Estados Unidos. A iniciativa busca atender nichos exigentes do mercado americano, como o de alimentos funcionais, orgânicos e gourmet, por meio da introdução de variedades genéticas diferenciadas de hortaliças. A operação deve iniciar por estados com forte tradição agrícola, como Califórnia e Flórida.
“Queremos levar ao mercado americano uma nova experiência em hortaliças, com tomates de cores e formatos diferentes, mini pimentões, berinjelas exóticas, além de brócolis, couve-flor e alfaces com alto valor agregado em sabor e vitaminas”, afirma Schumaikel, cuja empresa tem sede em Curitiba (PR) e atua com mais de 3 mil clientes em quase todos os estados brasileiros.
A atuação de Schumaikel no setor agrícola começou em 1998, quando ingressou como técnico agrícola na Secretaria de Estado da Agricultura do Paraná. Após experiências em duas empresas privadas de horticultura, fundou sua própria empresa em 2007. Hoje, lidera uma operação com portfólio especializado em tomates tipo grape, pepino japonês, alfaces, melancias e outras variedades de alta performance, abastecendo o mercado interno e negociando com fornecedores de 15 países.
O plano de expansão internacional é fundamentado em dados de consumo e tendências do agronegócio norte-americano. De acordo com o USDA (Departamento de Agricultura dos EUA), a demanda por hortaliças orgânicas e não convencionais cresceu 12% ao ano na última década, impulsionada por consumidores preocupados com saúde e sustentabilidade.
“A horticultura americana tem buscado alternativas sustentáveis e produtos diferenciados. Nossa proposta dialoga diretamente com esse movimento”, pontua Schumaikel. Ele prevê, em um primeiro momento, a instalação de uma base comercial e campos de testes. Em médio prazo, a meta é criar uma operação de distribuição e produção local, adaptando as variedades às condições climáticas e culturais dos EUA.
Segundo o empresário, a experiência acumulada em todas as etapas do negócio , do carregamento de caminhões à condução de reuniões com executivos internacionais , é um diferencial competitivo. “Eu me formei carregando caminhão, e hoje lidero estratégias comerciais com players globais. Sei o valor de cada etapa do negócio”, diz.
Para empreendedores rurais e empresários do agronegócio interessados em internacionalização, Schumaikel lista três pilares fundamentais:
- Conhecimento técnico aliado à prática de campo: “É essencial testar, validar e adaptar os produtos às demandas locais antes de ampliar a escala.”
- Gestão de riscos e tempo de maturação: “Saber esperar o momento certo de crescer e recuar quando necessário é sinal de sabedoria, não de fraqueza.”
- Relações de confiança e propósito social: “Cuidar da equipe, construir alianças sólidas e manter a visão de impacto social tornam o negócio mais resiliente e sustentável.”
A proposta do empresário não se limita à venda de sementes, mas ao reposicionamento do acesso à alimentação saudável. “Não é só sobre vender sementes. É sobre transformar o acesso à alimentação com base em ciência agrícola e inovação”, conclui Schumaikel