Juros elevados e maior seletividade bancária ampliam a diferença entre modalidades e reforçam o consórcio como alternativa de planejamento para aquisição de bens
O encarecimento do crédito no Brasil tem levado consumidores a reavaliar como adquirir bens em 2026. Com juros elevados e maior rigor na concessão de financiamento, a escolha entre financiamento, consórcio ou pagamento à vista passou a influenciar diretamente o custo total da operação e o nível de endividamento das famílias.
Dados do Banco Central mostram que a taxa média de juros para crédito livre às pessoas físicas permaneceu elevada ao longo de 2025, pressionando o orçamento de quem opta por financiamento tradicional. Ao mesmo tempo, o sistema de consórcios manteve trajetória de crescimento e se consolidou como uma alternativa relevante para quem busca adquirir bens de forma planejada.
Segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o setor superou R$ 500 bilhões em créditos comercializados em 2025, com cerca de 5 milhões de cotas vendidas e mais de 11 milhões de participantes ativos no país. O avanço reflete uma mudança de comportamento do consumidor diante do custo do dinheiro mais alto.
Para Carlos Fuzinelli, Sócio-fundador e CEO da FVL Consórcios e especialista em expansão de franquias no setor financeiro, o consórcio tem ganhado protagonismo justamente por oferecer uma alternativa mais acessível no longo prazo. “O consórcio permite que o brasileiro conquiste bens sem a incidência de juros, o que reduz significativamente o custo final da aquisição. Em um cenário de crédito caro, essa diferença pode ser decisiva”, afirma.
Diferentemente do financiamento, em que o consumidor paga pela antecipação do crédito por meio de juros, o consórcio funciona como uma formação coletiva de capital. Os participantes contribuem mensalmente e são contemplados por sorteio ou lance, o que viabiliza a aquisição de imóveis, veículos ou serviços de forma programada.
Na prática, isso tem impacto direto na capacidade de planejamento financeiro das famílias. “O consórcio não é apenas uma alternativa de compra, mas uma ferramenta de organização. Ele permite que o consumidor se prepare para adquirir um bem sem comprometer o orçamento com juros elevados”, diz.
Outro ponto relevante é a ampliação do acesso. Em um ambiente em que o crédito bancário se torna mais restritivo, o consórcio surge como opção para consumidores que não conseguem aprovação em financiamentos tradicionais ou que preferem evitar endividamento de longo prazo com encargos elevados.
“O brasileiro historicamente busca formas de parcelamento para adquirir bens. O consórcio organiza esse comportamento de forma mais eficiente, porque substitui o custo do juros por disciplina financeira”, afirma.
O pagamento à vista continua sendo a alternativa mais econômica em termos absolutos, especialmente quando há margem para negociação. Levantamento do Sebrae indica que compras à vista podem gerar descontos entre 10% e 15%, dependendo do setor. Ainda assim, a modalidade exige disponibilidade imediata de capital, o que não é a realidade da maioria dos consumidores.
Já o financiamento permanece como solução para quem precisa do bem de forma imediata, mas com impacto relevante no custo final. “O financiamento resolve a urgência, enquanto o consórcio resolve o custo. A escolha depende do momento de vida e da estratégia financeira de cada pessoa”, explica.
Com mais de R$500 bilhões movimentados anualmente e milhões de participantes ativos, o consórcio tem se consolidado como uma das principais ferramentas de aquisição de bens no país. Em um cenário de crédito caro, a modalidade tende a ganhar ainda mais espaço entre consumidores que buscam equilíbrio entre planejamento, acesso e custo.
“Em muitos casos, a diferença entre financiar e entrar em um consórcio pode representar anos a menos de comprometimento financeiro ou uma economia relevante ao longo do tempo. Por isso, a decisão precisa ser analisada com cuidado”, conclui.
Fontes consultadas
Banco Central do Brasil – https://www.bcb.gov.br/estatisticas/txjuros
ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios) – https://www.abac.org.br/imprensa/dados-do-setor
Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) – https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/negociacao-e-descontos
Sobre Carlos Fuzinelli
Carlos Fuzinelli é CEO e cofundador da FVL Consórcios e atua há mais de 15 anos no mercado de consórcios. À frente da companhia, lidera as frentes de crescimento, inovação comercial e expansão nacional, com destaque para o desenvolvimento do modelo de franquias, considerado estratégico para ampliar a presença regional da marca. Sob sua gestão, a FVL projeta alcançar 60 franquias em operação até o final de 2026. Empreendedor e gestor, também participa da administração de empresas do grupo, contribuindo para a diversificação do negócio e a consolidação de um ecossistema orientado por eficiência, transparência e relacionamento de longo prazo.
Para saber mais, acesse Instagram ou pelo linkedin.
Sobre a FVL Consórcios
Fundada em 2019 por executivos com ampla experiência no setor, a FVL Consórcios se consolidou como uma das principais corretoras de consórcios do Brasil, com atuação nacional tanto na venda direta ao consumidor quanto por meio de um modelo estruturado de franquias. A empresa se posiciona como uma consultoria financeira especializada, oferecendo soluções de planejamento para aquisição de bens, formação de patrimônio e investimentos de médio e longo prazo por meio de consórcios.
Um dos diferenciais da FVL é a metodologia própria de vendas e relacionamento, desenvolvida pelos fundadores a partir da prática de mercado e aplicada de forma padronizada em toda a operação. Com estratégia clara de expansão e foco em crescimento sustentável, a companhia tem como meta ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas de consórcios até 2026, reforçando seu posicionamento como referência em planejamento financeiro e geração de patrimônio no país.